直播带货真的是广告业的未来吗(直播带货真的是广告业的未来吗知乎)

大约三四年前，当这个问题在广告主和4A机构中出现时，讨论往往集中在大数据、算法、程序化购买、数字化等方面。而现在，准确地说，可能是从去年开始，这个问题的焦点就集中在大数据、算法、程序化购买、数字化等方面。话题类型可能很快就会变成：我可以带货或者如何带货？

很多时候，这种趋势甚至蔓延到了营销产业链的其他环节。说到某个明星的商业价值，他带货吗？当谈到某个社交媒体平台的价值时，它是否能带来价值？谈某某KOL的价值，你带货吗？

产品促销是指名人或公众人物使用或推荐某种产品，引起消费者效仿，形成潮流的现象。它作为一个中文词由来已久，最初主要用于物流领域。它成为营销术语的具体时间很难考证，但它似乎正在成为营销的终极秘密。

现在，带货已经发展成为一种独立的营销手段。许多品牌甚至倾向于将产品交付等同于营销。随着广告主越来越重视带货，广告公司和媒体渠道也不得不转移注意力。

阳狮传媒内容董事总经理顾如意第一次感受到“带货”给广告行业带来的变化是在2015年。当时，明星杨幂因街拍照片引发消费者热潮，被封为销售女王。模仿她。杨幂当时并不是该品牌的代言人，但她却扮演了代言人的角色。尽管在过去很长一段时间里，产品销量并不是代言人的重要评价指标。很快，这种明星与品牌之间的新型合作，在品牌将明星贴上“品牌好友”的标签后就得到了明确。

明星带货成为常态后，机场成为拍摄地|图片来源：壹杂志

同年双11，第一代网红张大奕的淘宝店荣获女装类销售冠军，微博粉丝突破百万。从明星到网红，卖货逐渐改变了品牌的营销方式、广告公司的工作方式、消费者的购买方式。

张大奕通过带货将电商公司推向市场|图片来源：壹杂志

李伟，24岁，家住上海。每天晚上睡觉前浏览淘宝是她的习惯。很多时候这种行为并没有明确的购物目标。点开淘宝直播，著名“带货”主播李佳琪正在推荐一款口红，“天啊”，李佳琪试完颜色后惊呼。白皙的脸上颜色真的很好看，而且价格比专柜便宜了20元。李薇很快就点击了支付，尽管十五分钟前她并不认为自己需要额外的口红。她的梳妆台上已经堆满了各种颜色的口红，有男色、枫叶红、豆沙色、南瓜色……有的用过一次就再也没有打开过。

李伟目前是一名研究生，每个月的生活费有限。为了把钱花在刀刃上，她会在购买护肤品和化妆品之前上网查看KOL的推荐。如果运气好的话，她甚至还能得到折扣。 “他们有这么多人关注，所以他们不能骗人。”李伟告诉《第一财经》杂志社。

KOL真的不骗人吗？

12345