搞清楚广告目标是什么(搞清楚广告目标怎么写)

什么是广告目标？

大多数人都是这样回答的。广告的目的是销售商品。不能卖货的文案不是好文案。这样粗俗的回答并不少见，让人哭笑不得。

例如，去年我在上海遇到一家牙科医院，该医院正在将市场从上海拓展到昆明。当时医院看到当地市场龙头的XX牙科医院不断大面积投放公交车广告，所以仔细分析了公交车路线后，也立即花了几十万做公交车广告，当我看到别人在抖音、快手，我也赶紧效仿。

由于医院对广告目标不明确，在营销上浪费了大量的时间和金钱，错过了绝佳的机会，直接导致医院全年入不敷出，亏损严重。

如果医院能够了解当时的广告目标，就知道什么时候选择什么渠道投放什么内容，才能更好地实现目标。

回到我们一开始所说的，什么是广告目标？

广告的目的主要分为四类：告知、劝说、提醒和强化。

01 信息广告

目标是为新产品或现有产品的新功能创造品牌知名度和知识。如果大多数目标受众都不知道某种产品，那么传播者的任务就是建立意识。

比如锤子手机发布会前的预热文案，其实是在告知用户新品即将发布。

例如汽车行业的奥迪就推出了R8 V10的后轮驱动版本。该广告的目的也是为了让用户了解产品的功能。

02 有说服力的广告

创造喜欢、偏好、信仰和购买产品或服务的目标就是一开始提到的。广告的目的是说服用户购买产品或服务。

例如，老罗英语的广告强调住宿免费这一核心信息，旨在说服用户报名。

通过1元人民币的类比，凸显了老罗英语的高性价比。

先提出问题再提供解决方案也能有效说服用户。

03 提醒广告

用户往往容易忘记，提醒广告可以帮助用户找回记忆，从而更好地促进对产品和服务的重复需求。

开头提到上海某牙科医院模仿市场龙头推出公交车广告会造成广告浪费的原因是因为市场龙头的公交车广告本身的目的是提醒用户，但前提必须是用户有对品牌有一定的了解。熟悉度。

为什么？

由于公交车车身尺寸非常有限，而且公交车是移动的，所以必须用大而醒目的字符才能看得清楚。当时上海口腔医院做广告的时候，只把自己的名字——XX牙科，一共4个字，放在了车身上，这显然是没有效果的。

而当这四个字成为像可口可乐这样的品牌时，显然有很好的效果，达到了广告的目标。

04 增强广告

为了让现有买家相信他们做出了正确的选择，例如汽车行业的沃尔沃年复一年强调安全功能，而宝马则强调终极驾驶工具。

广告目标应源于对现有市场状况的彻底分析。如果产品类别成熟，公司是市场领导者，并且品牌使用率较低，那么目标应该是促进更多消费者采用。

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